盤點：上半年工程機械十大營銷事件

2013上半年，“大黃鴨”很忙，自媒體不斷傳遞著正能量，工程機械企業也開始在營銷手段上推陳出新。相較于往年赤裸裸的產品營銷，許多企業不約而同展開了“曲線救國”的戰略，競技規范、節油比賽開始越來越多地出現在工程機械企業的相關活動中。但是，銳意創新的產品有時候也不需要太多包裝，自有市場來說明一切。于是乎，上半年的營銷大戰中，傳統與新潮的營銷推廣可謂二分天下，各有各忙活。回顧上半年小編發現，2013上半年的營銷大事不是很多，但都是精品，大家一起來回顧一下吧!　　中聯重科：科技讓中國更藍助力成就“中國夢”　　3月23日，星城長沙迎來了混凝土機械領域的一件盛事——中聯重科混凝土機械國際公司2013年度品牌巡展在此盛大啟航。中聯重科副總裁、混凝土機械公司常務副總經理陳培亮等領導共同揭開中聯重科“擎天”系列泵車上市的大幕，在現場嘉賓的共同期待中，包括3橋50米、4橋60米、5橋64米、6橋80米以及7橋101米在內的5款“擎天”泵車正式發布。隨后，德國寶馬展中的《鋼鐵俠3》概念機又讓中聯在全球市場上火了一把。隨著新一屆中央領導集體的上任，一系列新作風、新理念映入人們眼簾，而“中國夢”無疑是其中最為引人矚目的，中聯重科提出的“科技讓中國更藍”正是在混凝土機械領域實現“中國夢”的一個創舉。　　三一：A8砂漿大師一個時代的“開創者”　　3月10日，三一重工A8砂漿大師新品上市發布招商大典在武漢舉行，受到與會客戶的大力追捧。隨后，浙江、湖南、湖北、山東、陜西、新疆、黑龍江等地，已經陸續有7套A8砂漿大師標桿站建成投產，前往參觀的客戶絡繹不絕。靠人工要半年時間才能完成內外墻的砂漿粉刷，采用A8砂漿大師成套設備一個月時間就能完成。6月24日，三一A8砂漿大師的高效率引起了中央電視臺財經頻道《經濟新聞聯播》高度關注。三一泵送事業部董事長梁林河甚至在微博中曬出了遭遇“威脅”的小笑話。“今天，上海代理商朱陳昱先生給我發了一個短信，想說明A8的銷售盛況，與大家同樂：‘領導上海青浦，嘉定兩個區，今天下午有兩個客戶均在未簽合同情況下己打預付款100萬，并在爭奪加盟區域，其中一個甚至威脅我們，如果不給他做的話要來堵我們公司大門!嘆!生意難做!’”如此盛況，在當下工程機械行業里，也可謂一絕。　　斗山：“X使命，格局重塑”五城市路演　　3月28日，以“X使命，格局重塑”為主題，斗山工程機械2013年新產品暨品牌戰略發布會在北京新地標水立方盛大舉行。DX系列全線升級產品專為中國市場研發，在此次發布會上以全新形象和方式亮相。DX系列產品體現斗山對卓越品質的不斷追求，被視作其自身發展的又一次突破。斗山工程機械由此拉開品牌轉型、提升整體價值鏈的序幕，包括品牌形象、產品品質和性能、市場營銷、售后服務、金融支持、以舊換新和再制造業務、客戶滿意度等，為用戶提供整體解決方案、帶給客戶全新商業體驗，攜手合作伙伴共同實踐產業升級的戰略使命，引領中國工程機械行業的可持續發展。隨后，杭州、長春、福州、西安、成都五城市路演活動相繼展開。“順勢而變重識斗山”，在2013上半年，力主創新的斗山用新產品讓業界重新認識了斗山，也奠定了斗山產品在中國市場的地位。　　山東臨工“中國好司機”助力草根中國夢　　4月26日上午，山東臨工“中國好司機”活動暨郭明義愛心團隊山東臨工分隊啟動儀式在北京舉行。這場由山東臨工主辦的“中國好司機”活動，旨在為工程機械行業一線從業者提供免費培訓、考核的機會，切實提升行業操作者素質，倡導落實行業從業規范。同時，臨工希望從最基層的勞動者身上發掘誠信、勤奮、友愛等優秀品質，傳播安全環保、公平正義理念，為社會注入正能量，進而促進社會健康和諧發展。上半年，“中國好司機”相繼在濟南、唐山、長春、石家莊、鄭州、蘭州等地開展，激情開啟中國工程機械行業的新征程，不斷傳遞著正能量。　　徐工：“臻英雄創新生”起重機全面發力　　依賴歷史，只會落后于時代;創造歷史，才能領先于時代。2013年5月，徐工起重機事業部全系列新品震撼登場，隨之而來的是徐工“誰是我的臻英雄”最佳新品評選活動的開展。用戶可上傳與徐工新品之間發生的故事、新品施工案例，及其他與主題相關的案例故事，并參與“誰是我的臻英雄”最佳新品評選活動。按照目前中國大噸位市場的發展，以及風電核電項目的快速發展，預計在未來5年內，大噸位起重機將會繼續有較大的發展。此外，隨著中國制造技術的日趨先進，加之國外經濟復蘇，未來出口市場也將會對1200噸的全地面起重機的需求形成強有力的支撐。而這些對于徐工來說，則是早就運籌帷幄的事情，未來，我們且看徐工起重機怎樣全面發力，征戰全球吧!　　山東重工：“服務印尼30年”主題展開幕　　5月16日，第八屆中國機械電子產品展暨“山東重工集團濰柴動力服務印尼30年”主題展在印度尼西亞首都雅加達隆重開幕。山東重工集團作為本次展會的協辦方，以“服務印尼，共同發展”為主題，以獨立展館的形式展現了重工集團多元化的產品線和雄厚的實力，體現了山東重工集團對印尼市場的重視以及集團化經營、規模化經營的巨大實力。重工集團下屬的濰柴、山推、陜重汽、亞星客車等公司分別以實物展品和展板的形式向參觀者展示了公司文化、產品等多方面的內容，對提升各企業在印尼市場乃至整個東南亞市場的形象起到了推動作用。山推本次展出了9臺主機設備及部分配件產品，以SD20-5推土機為主打，包括裝載機、道路機械、混凝土機械、叉車及配件等，突出了山推提供整套解決方案的能力。　　廈工：出擊國內外展會收獲頗豐　　2013上半年，無論是臺交會、蘭洽會還是德國寶馬展、巴西工程機械展，工程機械行業的展會從未停歇，而廈工參加展會的步伐也亦步亦趨，自然，收獲也是大大的。臺交會自是不必說，作為元老級的企業，廈工已連續三屆成為臺交會的獨家戰略伙伴，利用臺交會的平臺搭建了兩岸工程機械合作的橋梁。6月，在第十九屆蘭洽會上，廈工斬獲50臺挖掘機的大訂單，廈工挖掘機在西北市場掀開了嶄新的一頁。同月的巴西展上，廈工H系列裝載機及E系列挖掘機的亮相吸引了大量中南美地區專業客戶的參觀及咨詢，展會期間獲得了累計近1000萬美金的意向訂單，最大訂單量達25臺。如此看來，展會營銷還是必不可少的。　　山河智能：價值近千萬挖掘機批量發往福建　　5月27日，山河智能裝備集團舉行隆重的發車儀式，總價值近千萬的挖掘機從長沙批量發往福建各地，主要應用于防汛抗旱。本次發往福建的挖掘機是福建防汛抗旱總指揮部采購，這是山河智能再一次征戰國家水利項目。近年來，山河智能挖掘機已經廣泛應用于湖南、湖北、廣東、江西等地的防汛抗旱，去年年初，公司總價值近四千萬的59臺挖掘機批量發往江西各地用于防汛抗旱，獲得當地一致好評。據了解，此批挖掘機主要包括SWE80N9小挖和SWE210中挖，該批裝備將分別發往福州、廈門、莆田、泉州、寧德等11大地市，專用于20多個區縣的防汛抗旱工作。為確保防汛抗旱工作的順利開展，山河智能還特意為每臺挖機隨車配送滅火器及救生衣等應急裝置。　　第三屆沃爾沃“掘戰達人”綠色挑戰賽啟幕　　6月17日，“踐行節能低碳，建設美麗家園”，為響應全國節能宣傳周的號召，為節能減排貢獻自己的力量，中國工程機械工業協會攜手沃爾沃建筑設備(中國)有限公司在“掘戰達人”沃爾沃杯第三屆全國挖掘機操作手綠色節油挑戰賽(以下簡稱“掘戰達人”)山東賽區城市賽開幕之際，宣布啟動“綠色操作月”，旨在向全國超過16萬的報名參賽的操作手中發起綠色節油駕駛倡議，鼓勵其承諾低碳環保的工作生活習慣，在全國范圍內掀起節油環保的綠色浪潮。隨著第一場城市賽于6月6日在寧夏啟動，第三屆“掘戰達人”城市賽已在全國范圍內全面展開。今年的“掘戰達人”以“光榮與夢想”為主題，聚焦挖掘機操作手拼搏、追夢、節油的榮譽感，進一步激發其堅持節油環保的熱情。　2013年柳工服務“神州萬里行”正式啟動　　6月26日，以“全心全意為用戶服務”為主題的2013年柳工服務“神州萬里行”活動正式啟動。本屆“神州萬里行”是2012年服務品牌宣傳活動的延續和升級，引入“重技術、比技能，以服務創造價值”的理念，涵蓋柳工全線產品，輻射80余家維修中心區域。活動更加注重于體現柳工優質的產品質量、專業的服務團隊，不斷提高柳工服務品牌價值，打造最優服務品牌，讓客戶切實感受到柳工“全心全意為用戶服務”的服務主題。此外，繼2012年“微笑回訪，保駕護航”活動后，柳工客服中心將開展2013年“微笑回訪，400傾聽”的客服主題活動。400系統將從裝載機、挖掘機向叉車、起重機、壓路機、路面機械、推土機、小型機等全系列產品覆蓋并倡導“三心在線”——貼心、舒心、熱心——的微笑客戶服務。